Отсрочка платежа с китайскими поставщиками: как это работает и кому подходит
Работать с китайскими поставщиками – это всегда баланс между выгодой и рисками. Особенно, когда речь заходит об оплате. Кто не мечтал получить товар сейчас, а заплатить за него позже? Оказывается, такая возможность есть, и называется она отсрочкой платежа.
Но вот загвоздка: китайские производители не особо жалуют отсрочки, особенно для новых клиентов. Им тоже нужно как-то минимизировать свои риски. Выход есть, и он связан с Sinosure – китайской государственной страховой компанией, которая помогает поставщикам чувствовать себя увереннее.
Почему китайцы не любят давать отсрочку?
Если вы хоть раз пытались договориться с китайским поставщиком о рассрочке, наверняка слышали что-то вроде: «Мы работаем только по предоплате». И это не просто прихоть, у них свои причины:
- Риск неоплаты. Китайские компании часто сталкиваются с недобросовестными покупателями, особенно из-за рубежа.
- Оборотные средства. Многие производители работают с минимальной маржей и просто не могут ждать деньги месяцами.
- Культура бизнеса. В Китае предоплата – это норма, и отклонения от нее вызывают подозрения.
Но что, если вам все-таки нужна отсрочка? Тут на помощь приходит Sinosure.
Как Sinosure делает возможной отсрочку платежа
Sinosure (China Export & Credit Insurance Corporation) – это что-то вроде «страхового зонта» для китайских экспортеров. Компания страхует их от риска неуплаты со стороны иностранных покупателей. Если вы, как импортер, не сможете заплатить, Sinosure компенсирует поставщику убытки.
Как это работает? Все достаточно просто и понятно:
- вы договариваетесь с поставщиком о возможности отсрочки (обычно от 30 до 180 дней);
- поставщик страхует сделку в Sinosure;
- вы получаете товар и оплачиваете его в оговоренный срок.
- если что-то идет не так, Sinosure возмещает поставщику убытки (но потом может потребовать деньги с вас).
Получается, что для поставщика риски снижаются, а у вас появляется возможность не выводить сразу крупные суммы из оборота. Плюсы такого подхода:
- больше доверия от поставщиков: даже новые партнеры могут согласиться на отсрочку;
- гибкие условия: можно договориться о разных сроках (30, 60, 90, 120 или даже 180 дней);
- не нужно закладывать имущество в отличие от банковского кредита.
А есть ли минусы? Конечно, есть, куда без них
- дополнительные расходы: поставщик может включить страховку в стоимость товара;
- не все поставщики работают с Sinosure, особенно мелкие производители;
- нужна проверка вашей компании: Sinosure может запросить финансовые документы.
Если взвесить все за и против, то для многих бизнесов это все равно выгоднее, чем брать кредит или замораживать оборотные средства.
Как российские компании могут получить отсрочку через Sinosure?
Тут имеется нюанс: напрямую с Sinosure работают в основном китайские поставщики. Но есть компании, которые помогают иностранным покупателям (в том числе из России и СНГ) оформить такую отсрочку.
Например, Newmark Finance специализируется на этом вопросе. Эта компания выступает посредником между вами, поставщиком и Sinosure. Ее услуги могут упростить процесс, особенно если вы впервые сталкиваетесь с такой схемой. Что делает Newmark Finance:
- помогает найти поставщиков, которые согласны на отсрочку;
- проводит переговоры и оформляет документацию;
- контролируют исполнение обязательств с обеих сторон.
Конечно, за это берут комиссию. Но иногда проще заплатить за удобство, чем разбираться во всем самостоятельно.
Если ваш бизнес зависит от регулярных закупок в Китае, отсрочка платежа через Sinosure – это реальный способ снизить нагрузку на кассу. Да, придется немного повозиться с документами и, возможно, переплатить за страховку. Но зато вы получаете товар сразу, а платите позже!